Глеб Клинов (gleb_klinov) wrote,
Глеб Клинов
gleb_klinov

Category:

Структура промостраницы

Конспект вебинара Максима Ильяхова для студентов второй ступени Школы редакторов.

Что нужно сделать на хорошей промостранице продукта или услуги.

1. Назвать продукт, позиционировать.

«Что это, для кого и ЗАЧЕМ». Сформулировать полезное действие. На примере курсов кройки и шитья:

Научиться шить качественные вещи, отшить гардероб к лету.
Курсы кройки и шитья:

  • для мам, чтобы шить детям,
  • для людей, которым трудно выбрать одежду (из-за роста и фигуры),
  • для экономных: сшить брендовые вещи дешевле,
  • курсы — пропуск в профессию.

2. Доказать полезное действие.

Почему продукт или услуга будут полезны читателю. На примере электронной барабанной установки для начинающих. Нам нужно доказать, что барабаны — окей:

Барабанная установка Роланд ТД17:

  • компактная, помещается дома
  • настраивается по росту
  • тихая, можно играть дома
  • она тебя учит
  • расширяемая

Структуру каждого доказательства стоит сделать одинаковой. Типовая структура такая:
— подзаголовок в мире читателя,
— доказательство-иллюстрация,
— текст, который объясняет (мини-тексты, виджеты).

3. Снять возражения.

Ответить на вопросы, которые могут возникнуть у читателя.
— качество?
— а оно не одноразовое?
— подойдет ли мне?
— какие гарантии?

4. Сделка.

— все условия сделки: когда начинается, время, стоимость, как записаться, куда ехать, как купить;
— промоакция: как получить скидку, какая скидка или акция действует сейчас.
Блок на странице стоит визуально выделить, поставить на цветную плашку или в рамку.

5. Бонус.

— удержание,
— предложение альтернативных продуктов,
— отзывы.
Небольшой блок, который не будет утомлять читателя.

Порядок пунктов не обязательно такой, но с таким проще.

Лайфстайл

Продавая вещь или услугу — продаем образ жизни. При доказательстве полезного действия есть фактическая часть, доказательная, с подробностями, техническими деталями. А есть эмоциональная — каким человеком я стану, если буду пользоваться этим продуктов, или пройду эти курсы.

Как это подать: показать людей, которые действуют — как они живут с этим продуктом, как пользуются.
Или можно без людей — показать эту жизнь как бы «из глаз».


read more at Глеб Клинов

Subscribe

  • День театра

    А сегодня день театра. И как же не напомнить в очередной раз, что без театра МЫЫЫ ВСЕЕЕЕ УМРРРИИООООМ!!!!! С театром мы тоже все умрём, но не так…

  • Потому что мы банда

    Мы иногда встречаемся с ребятами из бывшей театральной труппы — «театралами», как мы их для краткости называем. Редкая такая ситуация, знаете,…

  • Театральные истории

    Я считаю себя актёром примерно в той же мере, в которой может считать себя десантником человек, искупавшийся однажды в фонтане. Но время,…

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments